Exclusive: Mazlo Emergente Con $4.6M Para Impulsar el Sector Sin Fines de Lucro
Tras casi dos décadas de experiencia en el sector sin fines de lucro, Kian Alavi identificó de manera directa uno de los mayores desafíos que enfrentan estas organizaciones: la gestión financiera. Frente a esta problemática, Alavi unió fuerzas con Sean Anderson y Chad Haynes para desarrollar una plataforma que proporcionara una solución efectiva a gran escala para el manejo financiero de las organizaciones sin fines de lucro. Así nació Mazlo.
No obstante, el recorrido inicial no fue sencillo, especialmente en lo que respecta a la obtención de financiamiento. Como recuerda Alavi, «recaudar fondos fue brutal. Más de 70 inversores de capital riesgo rechazaron nuestra propuesta, nadie quería oír hablar de ONG, mucho menos de finanzas para ONG».
A pesar de las dudas del mercado, Alavi no se rindió. Después de trabajar durante más de ocho años en el Good Samaritan Family Resource Center de San Francisco, su compromiso con el sector era inquebrantable. Fue así como en 2024, Mazlo logró recaudar $1.1 millones de firmas como Andreessen Horowitz y Social Good Fund, lo que impulsó su desarrollo.
Fintech hecho a medida para organizaciones sin fines de lucro
Alavi y su equipo se centraron en construir una plataforma financiera diseñada específicamente para satisfacer las necesidades de las organizaciones sin fines de lucro, diferente de las soluciones parciales existentes. Su objetivo era desarrollar un sistema totalmente compliant, que incluyera todas las herramientas bancarias y financieras necesarias para estas organizaciones. La importancia del cumplimiento era crítica, ya que un error en la contabilidad o en los reportes podía poner en riesgo la certificación sin fines de lucro de la entidad.
En agosto de 2024, Mazlo fue lanzado oficialmente. Aunque el inicio fue positivo, pronto se encontraron al borde de un nuevo desafío: los fondos se estaban agotando. Sin embargo, justo a tiempo, consiguieron recaudar otros $3.5 millones de Westbound Equity Partners, Super{set}, Social Good Fund y aportes de amigos, familiares y asesores.
Hoy, Mazlo emerge de la fase de desarrollo con un portafolio de más de 60 organizaciones y más de 1,600 usuarios en casi 50 estados. Para Alavi, esta misión es profundamente personal. Según su perfil de LinkedIn, «He visto algo que no debería existir: ángeles y héroes haciendo milagros con infraestructura financiera de los años 90».
Innovación en el modelo de negocio
Las características principales de Mazlo están centradas en facilitar la recaudación de fondos y la asignación de recursos. Ofrece, a través de un socio bancario, cuentas corrientes personalizadas para las «necesidades únicas» de las organizaciones sin fines de lucro; herramientas de contabilidad con codificación de transacciones fácil de usar, y tarjetas inteligentes diseñadas para mantener el gasto transparente y controlado.
Desde el primer cliente incorporado en agosto de 2024, la ganancia bruta de Mazlo ha crecido casi cuatro veces, con un incremento del 275% en 12 meses. Y hasta la fecha, no han tenido pérdida de clientes.
Actualmente, Mazlo se enfoca en organizaciones que ofrecen servicios a comunidades. Un área de oportunidad ha sido el patrocinio fiscal, donde las organizaciones sin fines de lucro ofrecen supervisión fiduciaria, manejo financiero y otros servicios administrativos para desarrollar proyectos caritativos. Este segmento está en crecimiento y es transformador dentro del sector.
La monetización de Mazlo se basa en varias vías: intereses sobre los fondos mantenidos en cuentas sin fines de lucro, un porcentaje de las comisiones de intercambio de las transacciones con tarjeta y de las donaciones procesadas. Además, obtiene ingresos a través de un modelo de negocios SaaS, cobrando una tarifa fija por cuenta bancaria para acceder a su plataforma de software.
Perspectiva de los inversores
Tom Chavez, cofundador de Super{set}, destacó su impresión por la experiencia directa de Alavi con las organizaciones sin fines de lucro y el potencial de mercado que ello supone. Explicó que «hay $500 mil millones moviéndose en los balances de estas organizaciones».
Chavez señaló que muchos inversores han ignorado el sector sin fines de lucro por miedo a la palabra «sin fines de lucro». Sin embargo, afirmó que hay cientos de miles de millones de dólares en los balances de entidades que necesitan una solución más inteligente y robusta que los sistemas parcheados actuales.
Sean Mendy, socio en Westbound Equity Partners, comentó que su firma cree que los mercados menospreciados son donde residen las mayores oportunidades. «Las ONG manejan billones en ingresos, pero han sido dejadas atrás por la tecnología financiera», escribió. Mendy considera que Mazlo puede establecer el estándar para este sector mediante eficiencia, rendición de cuentas y nuevas herramientas de ingresos a través de la inteligencia artificial.
Con lo que coincide en que el sector no lucrativo ha sido históricamente ignorado por las empresas tecnológicas e inversores, pero que representa una oportunidad signficativa dado que impulsa $3.7 billones en ingresos anuales.
