El mercado está subestimando los deportes femeninos
En los últimos tiempos, una comparación estadística ha captado la atención del público: la National Women’s Soccer League (NWSL) tiene un promedio de 189,000 espectadores por juego, superando a la Major League Soccer (MLS), que cuenta con 120,000. Sin embargo, el acuerdo de transmisión de la MLS asciende a $250 millones anuales, mientras que el de la NWSL es de solo $60 millones. Esta discrepancia destaca una subvaloración evidente de los deportes femeninos.
Entendiendo la brecha
El acuerdo de $2.5 mil millones de Apple con la MLS no solo se centró en la audiencia, sino en adquirir derechos de contenido exclusivos y control de producción. En contraste, el acuerdo de la NWSL, aunque significativo para una liga de 12 años, se basa en modelos publicitarios tradicionales y responsabilidades compartidas de producción, resultando en un valor menor.
Además, el número de equipos y partidos difiere: la MLS tiene 30 equipos con 34 partidos cada uno, mientras que la NWSL tiene 14 equipos con 26 partidos. Aunque la NWSL tiene mayor audiencia por juego, la MLS genera casi tres veces más contenido total, lo que influye en las decisiones de los compradores que valoran más el volumen que el compromiso.
Modelos de valoración obsoletos
Es crucial reconocer que la audiencia ha evolucionado, pero los modelos de valoración no. La NWSL ha experimentado un crecimiento explosivo en su audiencia, con un 36% de espectadores masculinos, lo que demuestra un atractivo más amplio. Sin embargo, los compradores siguen valorando los deportes femeninos con criterios desactualizados.
En 2007, la MLS, con 13 equipos, promediaba 96,000 espectadores por juego, casi la mitad de lo que la NWSL logra hoy en día. A pesar de esto, los compradores de medios anclan sus decisiones en el perfil de riesgo de la MLS de 2007 al evaluar el potencial de la NWSL en 2025, lo que refleja una falta de comprensión del verdadero potencial de los deportes femeninos.
Oportunidades perdidas
Si continuamos basando los precios en el pasado en lugar del impulso actual, seguiremos perdiendo el mayor potencial de esta era. El mercado no está reconociendo lo que realmente está sucediendo en términos de audiencia y compromiso de los fanáticos, buscando comparaciones fáciles con métricas antiguas que no son realmente comparables.
Los deportes femeninos están siguiendo un camino similar al de otras industrias que comenzaron como inversiones de nicho y ahora están redefiniendo categorías. La diferencia es que esta vez, el mundo está observando y exigiendo más. Es fundamental captar la atención de quienes toman decisiones para asegurar que escuchen nuestras demandas o avanzar rompiendo en esos espacios y tomando nuestras propias decisiones.
Este es un momento crucial donde muchos se están dando cuenta de que las cifras no cuadran, lo que representa una señal para aquellos lo suficientemente audaces como para construir y cambiar la forma en que definimos el valor, aprovechando la mayor oportunidad en los deportes hoy en día.
